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【彩票行业新闻】彩票游戏将如何与互联网完美融合?

时间:2018-09-28

  尽管目前互联网售彩仍没有重开的消息,但未雨绸缪总是有必要的,“时刻准备着”正是目前众多互联网彩票公司们最真实的写照。互联网售彩这件事,对于彩票系统的内部人员而言,他们需要考虑的更多,例如是否所有的彩票游戏品种都适合在互联网上销售?是否应该对于实体店销售的游戏与互联网渠道销售的游戏进行区分?这似乎并不是一个简单的“是”与“非”的问题,而是一个统筹兼顾的问题。
  
  快开游戏与网售彩票
  彩票游戏有即开、乐透、数字、视频、竞猜等游戏类型。记者在采访的过程中发现,所有的被访者都认为,从技术上来说,目前绝大部分类型的彩票游戏都可以放在互联网上销售。
  
  就互联网的特点来说,“碎片化”已经成为理解互联网的一个重要术语。移动互联网具有快捷性、便利性和即时性,人们可以充分利用生活中、工作中的碎片化时间,接受和处理互联网的各类信息,不再担心有任何重要信息、时效信息被错过了。比如购物场景将更加碎片化,我们在上厕所的时候,顺便就将电影票买了;我们在逛街的时候,顺便将水电煤费用缴了。“在互联网上,5万字的文章肯定没有人看得下去,但是如果只是两三百字,肯定有很多人看。”彩票业内人士唐恒光说。

 

  
  那么结合互联网尤其是移动互联网的特征,“从市场的角度来看,我认为开奖频率快的游戏适合在互联网上销售,人们可以利用碎片化的时间去购买开奖频率快的游戏,马上就可以知道自己有没有中奖,开奖频率快的游戏与互联网快速、碎片化的特征相符,因此这样的游戏可能会更受大家欢迎,我相信快开型的游戏一定会卖得很好。”
  
  “另外,有趣的、娱乐性强的游戏也适合在互联网上销售。”唐恒光说,“比如竞彩,虽然开奖周期慢,但是有趣,有比赛,有画面,这样的游戏也会受到大家的欢迎。在互联网上销售的游戏一定要有趣才能吸引大家。”彩票业内人士姚志江也认为,实例证明竞彩等竞猜型游戏非常适合在互联网上进行销售。“人们可以拿起手机随时关注比赛结果,随时投注。竞彩游戏将移动互联网终端的优势功能放大了。”姚志江说。
  
  说到娱乐性比较强的游戏,“类似于中福在线的视频游戏也适合在互联网上销售,因为视频游戏本身就带有休闲娱乐的特点,而互联网具备休闲的特征,白领与高端用户可以利用碎片时间进行消费,因此视频游戏在移动互联网会拥有很大的市场空间和潜力。”彩票业内人士李恒说。
  
  但是,如果互联网售彩只注重快速、有趣的游戏,唐恒光认为是远远不够的。“这里还有一个责任彩票的问题,首先,在互联网上销售游戏,要对代购者要负责任,不可以让其沉迷其中,因此就要对玩游戏的次数和时间有规定,对投入的金额要有限制,还必须要设置冷却时间,就是玩一段时间之后就不能再玩了,冷却下来。其次,要对发行机构负责,代购者对开奖速度快、返奖率高的游戏有比较好的感受和体验,那么返奖率高,发行机构也不能赔钱,赔钱的话就没有发行的意义了。第三,要对社会负责,要反洗钱,代购者不能通过互联网售彩进行洗钱。”唐恒光认为,“互联网售彩虽然适合销售快速有趣的游戏,但也要遵循社会责任,有责任的彩票游戏才适合互联网渠道销售。彩票与赌博的区别就是彩票有责任,无论什么渠道销售什么游戏,都要对彩票销售进行控制,不是控制品种,而是防沉迷、反洗钱、风险控制,一定要有责任彩票保护体系。如果这方面做得不到位的话,我就反对互联网售彩,互联网其实是一把双刃剑,必须加重责任彩票的功能。”

 

  
  唐恒光认为,像双色球、大乐透等这种大型乐透游戏,由于开奖周期长,代购者在买完彩票之后就得等待一天或者两天之后开奖。“这期间的无效时间比较长,对大家的吸引力比较低,不适合在互联网上销售。”姚志江也认为,双色球、大乐透等大型乐透游戏的开奖结果要等比较长的时间才能知晓,无形当中人们对它的关注度就下来了。“如此一来,与人们在实体店代购实际上没有区别,这种大型乐透游戏的吸引力不在于销售渠道,而在于大奖。”姚志江说。
  
  大型乐透游戏与网售彩票
  虽然从技术上来说,可能绝大部分游戏适合在互联网上销售;从市场上来说,可能快开等开奖频率高的游戏会更受大家的欢迎,但是,从负责任的角度来说,彩票业内人士郭志认为,像双色球、大乐透这样的大型乐透游戏更适合在互联网上销售。
  
  “关键要看这种游戏是否会给代购者造成伤害。”郭志说, “大型乐透游戏统一销售、统一开奖,也不用限号,不容易让人钻空子做私庄,因此这种游戏最适宜在互联网上销售。”
  
  郭志认为,如果将快开型游戏放在互联网上销售,很容易让人坐私庄。“快开型游戏不适宜在互联网上销售,并且在技术上也避免不了让人坐私庄。”目前快开型游戏由各省独立发行管理,如果将来开通了互联网售彩,即便只批准一个网站销售,那么也很容易引发私庄,代购者对网站是没有甄别能力的。“现在互联网售彩渠道没有开通,在全部禁止的情形下,都有人在坐私庄偷偷销售快开游戏,那么将来开通了互联网售彩,形式只会更加严重。”郭志说。另外,假如未来只开通了一家售彩网站,快开型游戏也可以销售,那么本来由各省负责发行销售管理的快开型游戏的销售资金如何管理分配?“这都是需要考虑的问题。”郭志说。
  
  对于数字游戏,郭志认为也不适宜在互联网上进行销售。目前,发行机构对数字游戏如3D实施限号政策。“在互联网上没有办法限号,从技术上来说不容易达到。如果代购者在互联网上购买了一注3D,恰巧他选择的号码没有号了,就需要重新退回再换一个号码,这将会引起很大的麻烦。”郭志说。

 

  
  “另外,从销售的情况来看,竞彩游戏一旦开通互联网销售渠道,那么实体店就面临关闭的危险。”郭志说,“而且竞彩游戏上了互联网,还有可能面临洗钱等非法行为。假如有限额政策,以200元一天为例,那么有些彩票可能就没有法活下去的。另外,假如在互联网上你对彩票购买额度进行限制,那么实体店也必须要进行限额,政策得一视同仁,不同渠道不同标准是行不通的。”
  
  目前,针对网路解禁以后某些游戏的限额政策,郭志认为,以上海市人均收入为例,2016年的人均可支配收入才5万多元。假如一些游戏 每天限额400元人民币,如果每天满额投注,一个月就要花去12000元,一年下来就需要花去十几万。“这大大超过了人均可支配收入。”郭志说。
  
  网售游戏要与实体店区分
  如果未来开通互联网售彩,李恒认为,最好专门设计一些适合在互联网上销售的游戏,以便与实体店销售的游戏进行区分。“传统销售站点的销售品种,如双色球、 3D、大乐透等不适合搬到互联网上销售,最主要的原因是影响传统站点的销售,会使站点销量逐步萎缩,最终福彩体彩均失去销售阵地。如果两个渠道销售一样的游戏,终将影响实体站点,还会影响体彩和福彩的宣传阵地、服务体系。这些影响虽然是渐进式的,但是一旦失去将不能再恢复。”李恒说,“如果互联网渠道与现有的实体站点不冲突,独立发行游戏品种,相互隔离是最好的。”
  
  唐恒光也认为,未来最好专门研发针对互联网渠道的游戏。“我们设想未来有三种不同的代购渠道,一种是实体投注站点、一种是销售大厅、一种是互联网渠道,我们希望三种渠道销售不同的游戏,互相补充,不拆台。互联网以销售即开型游戏为主,销售大厅以快开型游戏为主,传统实体站点以乐透型游戏为主,互不影响,相互依存。”唐恒光说,如果互联网渠道只销售乐透型游戏而不销售即开型游戏,那么就会抢线下实体店的生意,这样会有冲突。
  
  另外,唐恒光认为,两个渠道销售的游戏可以有区分,也可以有重叠,比如两个渠道可以销售20%相同的游戏,保留 80%不同的游戏。 “比如同样的即开型游戏,线上和线下销售的即开票名称不同、玩法不同。最终哪款游戏卖得好,让老百姓自己去选择。”
  
  “其实,我也认为还可以将渠道都开放,所有游戏都销售,让代购者自己去选择,我们也不做控制市场的行为,让市场自己去做判断,什么的渠道适合什么样的游戏。所谓恺撒的归恺撒,上帝的归上帝。”唐恒光说。
  
  彩票业内人士章成认为,未来在互联网渠道销售什么产品,彩票管理机构首先要考虑对互联网售彩的定位,以及与实体店的差异问题。“假如未来开通了互联网售彩渠道,一定会给实体店带来影响。我认为互联网售彩开通之后对传统售彩渠道的影响越小越好,最好互为补充,因为一旦大规模的互联网渠道开了,替代实体店是不现实的。互联网渠道最好是现有销售渠道的差异化的补充。在这个定位下,我觉得在互联网上销售差异化的游戏产品更好,以有效减低对实体渠道的影响。”章成说,“首先是游戏品种差异化,比如可以开发电子即开票,这属于全新的游戏。另外,同质产品也可以差异化,比如乐透游戏也可以有互联网的新玩法,这种差异化也可以与实体渠道进行互补。其次是代购门槛的差异化,如对代购者要求实名注册,投注有限额要求,如果代购者觉得有束缚,不方便透露姓名,那就选择去 实体店代购。”
  
  “未来在互联网销售何种游戏取决于政府对于互联网渠道的定位。”章成认为,不论是实体店还是售彩网站,都由彩票机构统一来管理,那么销售什么样的游戏要考虑两个渠道的关系,要考虑销售什么游戏会给各方面带来较小的压力和冲击,解决好互联网售彩的定位才能最终决定销售何种游戏。(文/《国家彩票》杂志记者 杜志莹)
  
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